《无价》谭成·读后启

卖家给商品定价，不是只确定一个代表价格的具体数字，而是通过价格来和消费者沟通产品价值，本质上是一种心理博弈。

大量心理学实验研究证明，价格只是我们的一种感觉，商品之间直接的价格比较、商品所处的环境、支付意愿等等，都是重要的影响因素。我们生活中习以为常的消费过程，就是卖家在研究了这些因素之后精心设计的。在这个精心设计的流程里，卖家希望实现的效果，不是让消费者觉得自己占了便宜，而是让消费者觉得自己花的每一分钱，都是物有所值，都是在为梦想中的世界投票。作为博弈的另一方，消费者也可以通过锻炼自己的慢思考能力，去识别卖家的价格策略，做出正确的选择。

其实前面我们讲到的这些定价知识，还可以运用到生活中的很多场景里。比如，你找工作应聘的时候，最终会走到谈薪资这个步骤。一般人到了这个时候，要么说按公司的标准吧，要么直接给出一个自己期望的价格。但是，现在你可以把自己想象成卖家，要销售自己的劳动力，那你也可以用定价策略来销售自己。比如，有一个应聘市场总监的应聘者是这么回答的：我在前公司的职位是市场经理，当时年薪是38万。后来我去 EMBA 深造，同学们各个都很厉害，最厉害的一个年薪居然达到了百万级。不过，我自己的期待并不高，上周我同学得到的职位年薪是43万。至于我，还是根据企业的现有标准来判断吧。

i 核心内容：这是一本让你了解定价奥秘的著作，作者透过纷繁复杂的价格现象，揭示了价格背后所包含的消费者心理学。通过这本书，商家将了解到如何让消费者心甘情愿地多付钱，消费者将知晓如何识破商家的定价陷阱，从而更理性地消费。

i 启发了我：谁在决定价格？定价玩得是心理套路？商家是如何让消费者心甘情愿地多付钱的？消费者怎么样才能识破定价陷阱？本书将揭秘价格背后的心理奥秘，告诉你价格只是个数字，无论你是商家还是消费者，都可以操纵它。

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日期：2021年04月16日 03:54:19 星期五分类：读书笔记浏览(828)
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