《文案创作完全手册》通过这段时间的阅读，让我对创作文案有了更深层次的理解。这本书告诉了我什么是好的标题，也告诉了我怎么样才能更好的吸引顾客。

在这本书里面重要内容有很多，我就不一一列举出来了，我把一些让我记忆深刻、重要的例举出来并概括一下。首先就是想要写出好的标题，应该先满足这四个标准：

（1）吸引注意；（2）筛选听众；（3）传达完整的信息；

（4）引导读者阅读内文，读者感兴趣的标题就是好标题。

一个出色的标题并不等于创意有多好广告有多优美，而是要以销售为目的、以客户为主导、以产品为基础。如果没有满足这些条件，而是为了创意而创意，反而会导致精心的设计，模糊了销售信息。

我们写的广告文案必须得通俗易懂，广告文案不是只有那种高等人士才能看的，平民百姓也能看。要想写得通俗易懂的话，必须运用短句，如果把文章写的太长的话，是没有太多人想看的。少用点术语，要以友善的对话作为文案风俗，不能使用有偏见的词汇。尽量将介词放在句尾，适时断句。利用视觉设计来强调文案中的字句，利用项目清单，还有文案写手的确认清单。文案写法用得好，男女老少不会少。

  想要写出具有销售力的文案，第一步就是要告诉读者能得到什么益处而不是去描述产品特色。我们在写文章时，可以按照这个公式来：

（1）吸引注意,可以做一个标题党。

（2）指出需求，为读者指出来他们为什么需要这项产品。

（3）满足需求，将产品定位为问题的解决方案。

（4）证明产品的功效如广告所说，要让读者相信你说的话。

（5）要求实际购买，任何文案的最后一定是呼吁读者实际购买。其次了解顾客，与顾客的心产生共鸣，站在不同的角度思考也是很重要的。

要想好好营销，一定要做好市场研究。清楚自己的定位，清楚我们的客户需要的是什么，我们可以为客户带来什么。这本书带给我的感触很大，尤其是开头的第一句“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”通过这本书我学到的东西很多，不过我认为掌握了写文案的基本方法，其实还不够，随着时代的不断发展，我要学的东西只会越来越多。想要不断的进步，就要不断的去读书学习。