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整合》这本书提到的第四个心法叫做:重新构想价值创造。有点抽象,用简单的话说就是,当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性,可是他要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合呢?在这里,作者给出了三个思考路径,从产品的角度,从品牌的角度,从商业价值的角度。这几条路径的一个共同特点,就是要建立一种颠覆思维,通过不断地颠覆和重新定义产品,找到新的产品方向。

《整合》谭成·读后启发.jpg

为什么一定要有颠覆性思维呢?因为大部分的创业者或者企业高管,往往都是这个行业的专家,做了十几年甚至几十年这个行业的高管,对市场行情和用户习惯自以为了如指掌。比如说,1981年的时候,摩托罗拉的研究部主任就铁口直断地说,手机绝对不可能取代固定电话。像 R/GA 这样的乙方公司,见过太多这样的高管了,嘴上说转型,但是困在自己的经验里走不出来,什么决策都不敢做。

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整合》这本书的主要观点。我们回顾一下全书的核心观点:整合的含义就是把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体,成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群,从而让品牌能够长盛不衰,在用户中形成持续的关注度。为此作者瓦克斯曼提出了7个法则。

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第一条法则:叫做“实用即相关”。就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户,在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品。

第二条法则:叫做“场景为王”。就是说,传统的强制植入的广告营销模式过时了,对用户使用产品是一种“打扰”。在社交媒体和移动设备出现之后,人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动。每一个公司营销部门负责人都必须从打扰大师变成场景大师,充分利用好信息、社交、支付等场景入口,发明新的传播方式。
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第三条法则:叫做“用协同效应抓住用户”。让自己的产品彼此之间能够彼此协同,相互依存,互相助推。就像苹果出品的所有产品,都可以共用一个 ID,传输数据。

第四条法则:叫做“重新构想价值创造”。就是当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性,他要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合呢?作者认为一定要建立一种颠覆思维,通过不断地颠覆和重新定义产品,找到新的产品方向。
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第五条法则:叫做“重新设计价值传递”。就是每个企业都应该有一个最核心的品牌目标,当这个目标确立了之后,所有的战略设计和产品设计都不能偏离这个轨道,必须通过产品设计和用户体验反映出来。而且最好不要有功能叠加,越简单越清晰越好。因为简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播,用户也最容易理解到产品的本质。如果你是创业公司,你的对手往往不容易发现你对他的威胁。

第六个法则:叫做“重新定向价值获取”。就是当我们理解了前面五点原则之后,该如何营造我们的功能生态呢?瓦克斯曼在这里给出的办法就是以数据为导向,围绕着数据采用新技术研发新的产品。


第七个原则:叫做“把功能整合当做最重要的事情”。功能整合是一条漫漫长路,布满荆棘,企业领导者应该用种种子的办法,为功能整合部门单独建立一个支撑部门和一个预算部门,确保生态系统的发展始终最重要的战略位置。

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核心内容公司需要把最核心的产品群用功能整合的办法融为一体,成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群,从而让品牌能够长盛不衰,在用户中形成持续的关注度。

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启发了我当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性,我们从产品的角度,从品牌的角度,从商业价值的角度来完成整合。要建立一种颠覆思维,通过不断地颠覆和重新定义产品整合,找到新的产品方向。


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日期:2021年03月27日 03:50:49 星期六   分类:读书笔记   浏览(808)
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